Slučaj kupca: Isporučena linija za peletiranje plastike za novi projekat reciklaže u Maroku
Pozadina klijenta
Kupac je trgovačka kompanija iz Maroka koja predstavlja krajnjeg korisnika koji ulazi u industriju recikliranja plastike. Krajnji kupac je već posjedovao liniju za proizvodnju puhanog filma i planirao je investirati u aLinija za peletiranje plastike 150–200 kg/hza recikliranje plastičnog otpada i proizvodnju recikliranih peleta.
Zahtjevi kupaca
Kapacitet: 150–200 kg/h
Oprema: Linija za peletiranje plastike
Vrsta projekta: Novi posao reciklaže
Napredak projekta
Upit je zaprimljen u februaru. Pošto su zahtjevi kupaca bili jasni, Shuliy je brzo dostavio kompletnu ponudu za liniju za plastično peletiranje od 200 kg/h.
Tokom marta razgovarali smo o konfiguraciji mašine sa trgovačkom kompanijom i saznali da krajnji kupac već ima iskustva u preradi plastike. Iako je kupcu bilo potrebno dodatno vrijeme da pronađe odgovarajuću fabričku lokaciju, održavali smo redovnu komunikaciju i pripremili se za dugotrajno-praćenje-.
U travnju su se promijenili zahtjevi projekta, a krajnji kupac je odlučio kupiti samo dio za peletiranje umjesto kompletne proizvodne linije. Odmah smo ažurirali ponudu i pripremili dokument za profesionalnu prezentaciju koji predstavlja prednosti naših mašina, proizvodne mogućnosti, pošiljke, povratne informacije kupaca i fabričke fotografije, olakšavajući trgovinskoj kompaniji da komunicira sa svojim klijentom.
U maju smo dali najnovije troškove dostave i razgovarali o uslovima plaćanja. Iako je kupac tražio popust, naš fokus je ostao na ponudi najpogodnije opreme i pouzdane usluge uz pregovaranje o obostrano prihvatljivom rješenju plaćanja.
Do sredine juna kupac je izdao nalog za kupovinu. Nakon nekoliko diskusija u vezi sa uslovima plaćanja, kupac je prihvatio naš predloženi TT + LC način plaćanja. Predračun je ažuriran, a projekat je uspješno prešao u fazu plaćanja.
Zašto je kupac izabrao Shuliy
Brza i profesionalna komunikacija
Kako je kupac bila trgovačka kompanija, brzi odgovori su bili bitni. Naš prodajni tim je brzo odgovorio na svaki tehnički i komercijalni upit, omogućavajući trgovcu da efikasno komunicira sa krajnjim kupcem bez odlaganja.
Sveobuhvatna podrška projektu
Tokom procesa pregovaranja, kontinuirano smo dijelili fotografije fabričke proizvodnje, zapise o isporuci, povratne informacije kupaca, završene slučajeve projekta i fotografije posjeta kupaca. Ovi materijali su demonstrirali Shuliy-evu proizvodnu snagu i uspješne globalne projekte, pomažući da se eliminišu zabrinutosti kupaca i izgradi povjerenje u našu opremu.
Rezultat
Nakon otprilike pet mjeseci kontinuiranog praćenja-i tehničke podrške, marokanski kupac je uspješno potvrdio narudžbu za opremu za peletiranje plastike. Ovaj projekat još jednom demonstrira Shuliy-evu posvećenost pružanju profesionalnih rešenja, brze usluge i pouzdane mašinerije za klijente širom sveta.
